美國普林斯頓大學(xué)曾對10000份人事檔案進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“智慧”、“專業(yè)技術(shù)”和“經(jīng)驗”只占成功因素的25%，其余75%決定于良好的人際溝通。
哈佛大學(xué)業(yè)指導(dǎo)小組1995年調(diào)查結(jié)果顯示，在500名被解雇的人員中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82%。
在項目的各個階段，你會面臨錯綜復(fù)雜的關(guān)系，你將遭遇形形色色的人物，如何及時有效地達(dá)成項目目標(biāo)，這需要有效的溝通。
Z公司與和記簽訂了S國第三期擴(kuò)容的Turnkey項目合同，合同的目標(biāo)是從2005年9月開始到2006年9月的1年時間內(nèi)完成
1、在中心機(jī)房完成1個MSC、5個BSC、1套GPRS設(shè)備的安裝
2、212個BTS站點的征地、土建、安裝、開通，其中70個需要自建屋頂塔，72個需要自建落地塔(多數(shù)60米以上)，70個站點使用三方塔(指租用其他運營商的現(xiàn)有塔)。
3、238跳(包括212個站點的接入，19個一期二期站點的微波擴(kuò)容)微波設(shè)備的安裝、開通(所有BTS站點都是使用PDH制式微波先聯(lián)到HUB節(jié)點，再通過SDH微波聯(lián)到骨干網(wǎng)上的骨干節(jié)點，后聯(lián)向中心機(jī)房，HUB 節(jié)點和骨干節(jié)點有些可能是已有的BTS站點但多數(shù)是新建BTS站點)。
本項目由HTLL確定網(wǎng)絡(luò)覆蓋需求，給出SEARCH RING(地圖上畫出大約方圓一兩百米的小圈)和目標(biāo)塔型、塔高，Z公司在該圈中找出3個候選站點，安排聯(lián)合工堪，提交工堪報告，HTLL終確定其中一個地址并確定GSM天線諸參數(shù)和塔型塔高，然后Z公司為該站提供微波路由方案和頻率規(guī)劃，由HTLL確認(rèn)并向TRC申請微波頻率。同時Z公司向業(yè)主通知HTLL的終決定，說服業(yè)主同意各項條款和租金，代表HTLL和其完成DRAFT AGREEMENT的簽訂，然后提交HTLL簽署終合同。同時Z公司向TRC提出HTLL的終決定，代替HTLL完成各政府部門的審批。
我們以此項目的站點獲取為例來進(jìn)行分析。站點獲取的主要工作內(nèi)容包括站點搜尋、聯(lián)合勘查(無線環(huán)境、微波傳輸和土建工程)、政府審批、與業(yè)主簽合同、電力獲取、微波頻率申請、第三方運營商站點的協(xié)商等，其流程圖如下：
從流程圖可以看出，溝通的對象比較多，有分包商、無線電委員會、安全局、航空管制局、環(huán)保局、城市發(fā)展規(guī)劃局、當(dāng)?shù)卣�，關(guān)系比較復(fù)雜，如果沒有有效的溝通計劃和溝通策略，只要其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，要想順利的按時完成站點獲取變得很不現(xiàn)實。
