美國(guó)普林斯頓大學(xué)曾對(duì)10000份人事檔案進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“智慧”、“專業(yè)技術(shù)”和“經(jīng)驗(yàn)”只占成功因素的25%，其余75%決定于良好的人際溝通。
哈佛大學(xué)業(yè)指導(dǎo)小組1995年調(diào)查結(jié)果顯示，在500名被解雇的人員中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82%。
在項(xiàng)目的各個(gè)階段，你會(huì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，你將遭遇形形色色的人物，如何及時(shí)有效地達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)，這需要有效的溝通。
Z公司與和記簽訂了S國(guó)第三期擴(kuò)容的Turnkey項(xiàng)目合同，合同的目標(biāo)是從2005年9月開始到2006年9月的1年時(shí)間內(nèi)完成
1、在中心機(jī)房完成1個(gè)MSC、5個(gè)BSC、1套GPRS設(shè)備的安裝
2、212個(gè)BTS站點(diǎn)的征地、土建、安裝、開通，其中70個(gè)需要自建屋頂塔，72個(gè)需要自建落地塔(多數(shù)60米以上)，70個(gè)站點(diǎn)使用三方塔(指租用其他運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)有塔)。
3、238跳(包括212個(gè)站點(diǎn)的接入，19個(gè)一期二期站點(diǎn)的微波擴(kuò)容)微波設(shè)備的安裝、開通(所有BTS站點(diǎn)都是使用PDH制式微波先聯(lián)到HUB節(jié)點(diǎn)，再通過SDH微波聯(lián)到骨干網(wǎng)上的骨干節(jié)點(diǎn)，后聯(lián)向中心機(jī)房，HUB 節(jié)點(diǎn)和骨干節(jié)點(diǎn)有些可能是已有的BTS站點(diǎn)但多數(shù)是新建BTS站點(diǎn))。
本項(xiàng)目由HTLL確定網(wǎng)絡(luò)覆蓋需求，給出SEARCH RING(地圖上畫出大約方圓一兩百米的小圈)和目標(biāo)塔型、塔高，Z公司在該圈中找出3個(gè)候選站點(diǎn)，安排聯(lián)合工堪，提交工堪報(bào)告，HTLL終確定其中一個(gè)地址并確定GSM天線諸參數(shù)和塔型塔高，然后Z公司為該站提供微波路由方案和頻率規(guī)劃，由HTLL確認(rèn)并向TRC申請(qǐng)微波頻率。同時(shí)Z公司向業(yè)主通知HTLL的終決定，說服業(yè)主同意各項(xiàng)條款和租金，代表HTLL和其完成DRAFT AGREEMENT的簽訂，然后提交HTLL簽署終合同。同時(shí)Z公司向TRC提出HTLL的終決定，代替HTLL完成各政府部門的審批。
我們以此項(xiàng)目的站點(diǎn)獲取為例來進(jìn)行分析。站點(diǎn)獲取的主要工作內(nèi)容包括站點(diǎn)搜尋、聯(lián)合勘查(無線環(huán)境、微波傳輸和土建工程)、政府審批、與業(yè)主簽合同、電力獲取、微波頻率申請(qǐng)、第三方運(yùn)營(yíng)商站點(diǎn)的協(xié)商等，其流程圖如下：
從流程圖可以看出，溝通的對(duì)象比較多，有分包商、無線電委員會(huì)、安全局、航空管制局、環(huán)保局、城市發(fā)展規(guī)劃局、當(dāng)?shù)卣�，關(guān)系比較復(fù)雜，如果沒有有效的溝通計(jì)劃和溝通策略，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，要想順利的按時(shí)完成站點(diǎn)獲取變得很不現(xiàn)實(shí)。
