面對本公司游戲市場運(yùn)營策略的一再調(diào)整，之前所上的BI(商業(yè)智能)項(xiàng)目，根本無法滿足現(xiàn)在的多樣化需求，如果二次開發(fā)，成本費(fèi)會(huì)很高，如果此棄之，又很可惜。

BI項(xiàng)目的“病態(tài)”

空間網(wǎng)絡(luò)公司的一款大型網(wǎng)絡(luò)游戲自2006年3月上線后，獲得了市場良好的反應(yīng)，到現(xiàn)在，已經(jīng)擴(kuò)展到了6個(gè)區(qū)域6組服務(wù)器。

作為公司CIO的李培，深感要保持現(xiàn)在良好形勢的壓力，于是，在2006年8月份，請示了老總后，決定實(shí)施BI(商業(yè)智能)項(xiàng)目。

之所以準(zhǔn)備上BI項(xiàng)目，是因?yàn)槔钆嗫紤]到：網(wǎng)絡(luò)游戲在初期，需要好的創(chuàng)意、策劃、美工、程序等，但是到了一定的階段后，主要的挑戰(zhàn)將會(huì)是游戲(角色)的平衡性和玩家的心態(tài)，平衡性決定了玩家是否會(huì)長期參與游戲。處理不當(dāng)有可能會(huì)失去大量的游戲玩家。

李培的想法是：利用BI定期收集游戲中部分玩家的歷史數(shù)據(jù)。把歷史數(shù)據(jù)經(jīng)過抽取、轉(zhuǎn)換，導(dǎo)入數(shù)據(jù)倉庫。然后進(jìn)一步導(dǎo)入多維數(shù)據(jù)庫。用BI搭建分析平臺(tái)。通過網(wǎng)絡(luò)、游戲廠商或運(yùn)營商可以隨時(shí)察看分析結(jié)果，從而獲得游戲平衡性的統(tǒng)計(jì)，監(jiān)控游戲中的行為，掌握玩家動(dòng)態(tài)，給予游戲的Bug、存在的平衡問題和區(qū)域營銷策略做分析和調(diào)整。

李培的這個(gè)策劃得到老總的大力支持，但讓他沒想到的是，正是這個(gè)項(xiàng)目，日后出現(xiàn)了諸多“病態(tài)”。

首先，項(xiàng)目策劃是在游戲運(yùn)營初期，但游戲入市后，運(yùn)營策略一再調(diào)整，策劃時(shí)項(xiàng)目是按某地區(qū)服務(wù)器去統(tǒng)計(jì)玩家的行為，得出分析結(jié)果，可實(shí)際情況卻是，很多玩家都集中在幾個(gè)熱鬧的服務(wù)器組，地區(qū)的界限已經(jīng)不存在，例如：很多不同地區(qū)的玩家都集中在北京、上海等服務(wù)器組。

這對于針對區(qū)域分析并調(diào)整營銷策略計(jì)劃的項(xiàng)目模塊來說，成了問題。

再者，網(wǎng)絡(luò)游戲市場多變，策略不斷調(diào)整。起初的全收費(fèi)模式現(xiàn)在已經(jīng)改變?yōu)槊赓M(fèi)和收費(fèi)同時(shí)存在的方式。以前的項(xiàng)目策劃卻沒有明細(xì)區(qū)分，而得到免費(fèi)和收費(fèi)玩家的不同行為分析從而調(diào)整游戲運(yùn)營又是至關(guān)重要的。

還有，初的項(xiàng)目規(guī)劃和立項(xiàng)分析，因?yàn)橹攸c(diǎn)放在了游戲本身的策略而忽略了其他方面，出現(xiàn)了一些失誤。例如：當(dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)并不完善，數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)質(zhì)量成了問題；沒有重視其他部門對BI所需的決策分析系統(tǒng)等。

怎么“治病”

李培為此和項(xiàng)目開發(fā)公司聯(lián)系過，如果進(jìn)行二次開發(fā)，第一，項(xiàng)目費(fèi)用會(huì)增加很多，遠(yuǎn)超出預(yù)算。另外，網(wǎng)游市場不斷變化造成運(yùn)營策略不斷調(diào)整，以后的再開發(fā)怎么辦？如果公司增加IT研發(fā)力度，不僅是成本問題，開發(fā)公司只會(huì)把此系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流程告訴你，不會(huì)涉及到代碼的內(nèi)容，這為以后的再次開發(fā)提高了難度。

現(xiàn)在，這個(gè)項(xiàng)目問題很多，而且病得不輕，一想到項(xiàng)目目前存在的一系列問題，和未來可能需要實(shí)現(xiàn)的模塊，李培頭疼。

如果現(xiàn)在停止這個(gè)項(xiàng)目，公司內(nèi)部增加研發(fā)力度重新策劃開發(fā)，那等于宣告這個(gè)項(xiàng)目以失敗告終，但如果繼續(xù)延用現(xiàn)在的系統(tǒng)，考慮到公司策略的不斷調(diào)整，“治病”仿佛成了不可能的事情。是該停止還是該繼續(xù)，這讓李培寢食難安。

辦法總比問題多

黃瑩

企業(yè)應(yīng)該和項(xiàng)目公司充分溝通并且緊密合作來完成這個(gè)項(xiàng)目。如果由企業(yè)單方來重新策劃項(xiàng)目，一是投入成本過大，再是技術(shù)力量未必能夠達(dá)到專業(yè)項(xiàng)目公司的水平。

面對案例中的情況，筆者建議BI項(xiàng)目好能夠繼續(xù)下去。這是因?yàn)椋菏紫�，�?shí)時(shí)分析對于網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的決策具有極其重要的意義。變化是商場上亙古不變的真理，誰能夠先適應(yīng)市場的變化誰是市場的贏家。

其次，公司已經(jīng)具備進(jìn)行BI系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，并且投入了資金和人力。

再次，新上系統(tǒng)在實(shí)施中遇到問題是很正常的事情，只要能夠找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)并及時(shí)加以調(diào)整，系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行并且發(fā)揮應(yīng)有的作用。

無法滿足運(yùn)營需求

新上的BI系統(tǒng)在實(shí)施過程中無法滿足企業(yè)實(shí)際運(yùn)營決策的需求是案例問題的核心。筆者認(rèn)為要順利解決這個(gè)問題，則要回答以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目出現(xiàn)問題的原因是什么？針對這些原因的解決手段是什么？目前由誰來解決這些問題更好？

首先，根據(jù)案例提供的材料得出，BI系統(tǒng)無法發(fā)揮正常的決策支持作用的原因主要有三個(gè)方面。

第一方面，由于公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)不盡完善所導(dǎo)致。因BI的ETL(數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換、裝載)企業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)很大程度上是建立在如CRM、ERP、OA等公司已有的內(nèi)部業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)上，因此，這些業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的成熟度和完善性將很大程度上決定了BI數(shù)據(jù)的來源及其質(zhì)量。不解決這個(gè)問題，即使BI的規(guī)劃分析策略再好，也無法給企業(yè)提供真實(shí)有用的決策信息。

第二方面，由于網(wǎng)絡(luò)游戲市場多變的特點(diǎn)所決定。這主要帶來兩個(gè)影響：網(wǎng)絡(luò)游戲市場具有多變的特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)游戲公司的運(yùn)營策略不得不隨之不斷調(diào)整。比如，收費(fèi)模式由全部收費(fèi)變成收費(fèi)和免費(fèi)相結(jié)合，而一般BI系統(tǒng)規(guī)劃時(shí)一個(gè)很重要的假設(shè)是公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，公司策略的多變性這無疑給BI系統(tǒng)提出了較高的擴(kuò)展性要求；網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的偏好有一定的不確定性，給數(shù)據(jù)收集和分析模式設(shè)定帶來困難。

第三方面，由于BI系統(tǒng)前期調(diào)研和規(guī)劃時(shí)，沒有充分考慮以上兩方面的影響因素并做一些有針對性的設(shè)計(jì)所導(dǎo)致。

借他人之力

因此，解決問題需要重點(diǎn)從以下三個(gè)方面著手：

第一，完善公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，加強(qiáng)公司其他部門分析系統(tǒng)對BI的支持功能，保證數(shù)據(jù)來源和數(shù)據(jù)質(zhì)量。根據(jù)筆者的咨詢經(jīng)驗(yàn)，公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)出現(xiàn)問題，一個(gè)可能是業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)本身設(shè)計(jì)或者技術(shù)方面出現(xiàn)問題，還有可能是公司本身的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)管理體系存在一定問題，導(dǎo)致業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)無法正常運(yùn)作。因此，應(yīng)認(rèn)真分析公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)管理體系是否存在問題，并對已有的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)進(jìn)行檢測和優(yōu)化。

第二，根據(jù)需要完善公司的產(chǎn)品，為BI提供必要的數(shù)據(jù)來源。例如，當(dāng)玩家的地區(qū)信息對決策分析非常重要，而此信息無法從地區(qū)服務(wù)器上獲得時(shí)，可以考慮在游戲產(chǎn)品中設(shè)置相關(guān)的選項(xiàng)標(biāo)志以獲得玩家的地區(qū)信息。

第三，調(diào)整和完善已有的BI系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)天生具有多變、不穩(wěn)定的特點(diǎn)，在BI系統(tǒng)的規(guī)劃時(shí)需要充分考慮該游戲業(yè)務(wù)的分析變量，盡可能地設(shè)計(jì)和細(xì)分維度，以便企業(yè)能夠比較方便的隨時(shí)通過調(diào)整組合來獲取決策信息。此外，BI系統(tǒng)規(guī)劃還需要充分考慮和企業(yè)已有的多種應(yīng)用系統(tǒng)的兼容問題，否則BI系統(tǒng)不能發(fā)揮出應(yīng)有效果。

基于以上分析，并結(jié)合案例中的情況，筆者建議企業(yè)應(yīng)該和項(xiàng)目公司充分溝通并且緊密合作來完成這個(gè)項(xiàng)目。如果由企業(yè)單方來重新策劃項(xiàng)目，一是投入成本過大，不僅已有的投入基本浪費(fèi)，還需要增加新的投入，再是技術(shù)力量未必能夠達(dá)到專業(yè)項(xiàng)目公司的水平。

而如果是由項(xiàng)目公司單方來完成調(diào)整，則項(xiàng)目公司無法解決企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理體系問題、業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)問題、產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題等，BI的數(shù)據(jù)源問題仍無法得到徹底解決，勢必?zé)o法正常運(yùn)行。因此，一個(gè)比較好的做法是企業(yè)和項(xiàng)目公司達(dá)成一個(gè)長期專業(yè)服務(wù)協(xié)議，雙方基于長期利益進(jìn)行互惠互利的合作。