由于連續(xù)三個(gè)季度利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，智能手機(jī)品牌HTC，這個(gè)曾經(jīng)的準(zhǔn)大佬，如今風(fēng)光不再。

　　然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經(jīng)達(dá)到338.8億美元，并且一舉超過(guò)諾基亞成為全球第二大智能手機(jī)廠商。

　　目前，HTC正在加快戰(zhàn)略調(diào)整，逐步將重心由歐美向亞太市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，HTC對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)仍未做好準(zhǔn)備。HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的窘境。

　　連續(xù)三個(gè)季度利潤(rùn)下滑

　　近日，宏達(dá)國(guó)際發(fā)布公告稱(chēng)，截至6月30日的第二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)新臺(tái)幣74億元（合2.47億美元），上年同期為新臺(tái)幣175.2億元。當(dāng)季收入為新臺(tái)幣910億元，較上年同期的新臺(tái)幣1244億元下降了27%。

　　這已經(jīng)是HTC連續(xù)第三個(gè)季度出現(xiàn)利潤(rùn)同比下滑。

　　數(shù)據(jù)分析公司Chitika報(bào)告稱(chēng)，HTC在2011年10月到2012年3月，市場(chǎng)份額從18.22%降至7.28%，跌幅達(dá)60.04%。尤其是2012年第一財(cái)季，HTC凈利僅為1.5億美元，營(yíng)收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經(jīng)略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。

　　HTC全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)推出了過(guò)多產(chǎn)品。”

　　此后，HTC對(duì)中國(guó)臺(tái)灣、巴西以及美國(guó)北卡羅萊納州辦事處進(jìn)行了組織調(diào)整。

　　HTC表示，在眾多新興市場(chǎng)中，重視中國(guó)大陸市場(chǎng)，HTC縮編巴西團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以便在中國(guó)大陸市場(chǎng)集中更多精力。

　　HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光日前也指出，今年HTC計(jì)劃重點(diǎn)拓展亞太地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)，希望在亞太市場(chǎng)的出貨比重能夠接近北美和西歐市場(chǎng)。

　　渠道短板

　　3年前，HTC曾是僅次于蘋(píng)果、三星的智能手機(jī)準(zhǔn)大佬，并以專(zhuān)注智能手機(jī)的品牌形象力壓MOTO等。近年來(lái)高速增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)，本應(yīng)為HTC提供更加活躍的舞臺(tái)，但在蘋(píng)果和三星業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升之時(shí)，HTC近幾年卻趨于沉默。

　　2007年成為多普達(dá)大股東后，HTC品牌正式進(jìn)入大陸。此前，HTC一直通過(guò)貼牌多普達(dá)在大陸拓展市場(chǎng)，造成了水貨HTC和多普達(dá)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面。直到現(xiàn)在，HTC仍然是水貨市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品牌。

　　2010年7月31日，HTC的子公司宏達(dá)通訊落戶(hù)上海浦東，并宣布對(duì)其全資子公司威宏電子（上海）有限公司追加資金，增資后公司注冊(cè)資本為1.1億美元。

　　同時(shí)，HTC還對(duì)宏達(dá)通訊有限公司增資1950萬(wàn)美元，專(zhuān)營(yíng)HTC手機(jī)在大陸的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　目前，運(yùn)營(yíng)商定制是HTC在大陸主要的出貨渠道，占比超過(guò)40%。此前，HTC在歐美市場(chǎng)擅長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)銷(xiāo)售，但這一模式卻很難繼續(xù)復(fù)制到大陸運(yùn)營(yíng)商的身上。

　　“運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的把控能力越來(lái)越強(qiáng)，他們看重的是產(chǎn)品價(jià)格，與華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商相比，HTC產(chǎn)品的中高端定價(jià)正在逐漸失去吸引力。”一位熟悉HTC的業(yè)內(nèi)人士向記者表示。

　　由于進(jìn)入時(shí)間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等手機(jī)品牌商抗衡，在運(yùn)營(yíng)上也有待突破。

　　上述人士同時(shí)表示，在銷(xiāo)售渠道上，目前HTC的產(chǎn)品首先售給幾家性的大型經(jīng)銷(xiāo)商，再由其把手機(jī)批給大區(qū)、省一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，后者再將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，由批發(fā)商再批給零售商，后才到消費(fèi)者手中。

　　“HTC正在嘗試建立直營(yíng)的分銷(xiāo)體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團(tuán)隊(duì)，相對(duì)于三星直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的‘萬(wàn)人斬’來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。HTC之所以在直營(yíng)渠道上發(fā)力遲緩，是因?yàn)榻⑦@樣的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用率至少要達(dá)到收入的5%，一般企業(yè)很難支撐。”上述人士說(shuō)。