2.實(shí)現(xiàn)終端純銷(xiāo)管理。
　　以醫(yī)院、藥店，而不是商業(yè)公司為真正的終端。通過(guò)醫(yī)院/藥店的入、出庫(kù)數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，讓總部真正掌握藥品的流向。
 
　　由于醫(yī)院/藥店的入、出庫(kù)數(shù)量，不能實(shí)際獲得，必須通過(guò)醫(yī)藥代表上報(bào)：入庫(kù)數(shù)量可通過(guò)每月到商業(yè)公司進(jìn)行“打單”獲取，但出庫(kù)數(shù)量不太容易獲得，只能由醫(yī)藥代表上報(bào)，其中可能會(huì)有不真實(shí)的“水分”。

　　通過(guò)公司發(fā)往商業(yè)公司的發(fā)貨數(shù)量的真實(shí)數(shù)據(jù)，來(lái)控制終端的入、出庫(kù)數(shù)量；并通過(guò)定期的抽查，數(shù)據(jù)驗(yàn)證，來(lái)確保醫(yī)院/藥店的入、出庫(kù)數(shù)量的準(zhǔn)確性。

　　3.實(shí)現(xiàn)終端費(fèi)用管理。
　　制藥行業(yè)的終端費(fèi)用名目繁多，并占整個(gè)銷(xiāo)售費(fèi)用的大部分，因此也是實(shí)施終端管理的 “效益確保”。

　　提供電子化費(fèi)用、借款、報(bào)帳的申請(qǐng)、審批、支付流程，并且為所有個(gè)人和非獨(dú)立核算分支機(jī)構(gòu)建立獨(dú)立的電子帳戶(hù)，管理費(fèi)用和往來(lái)款項(xiàng)。一方面有效簡(jiǎn)化跨地域費(fèi)用審批周期，另一方面細(xì)化財(cái)務(wù)總帳難以處理的費(fèi)用項(xiàng)目，同時(shí)提供多層次的費(fèi)用核算及費(fèi)用控制。

　　建立費(fèi)用明細(xì)帳，提供清晰的費(fèi)用審批的依據(jù)，避免盲目審批。

　　細(xì)化財(cái)務(wù)總帳難以處理的費(fèi)用項(xiàng)目，解決財(cái)務(wù)軟件中費(fèi)用帳不清晰，不適合銷(xiāo)售使用的弊端。要求提供電子化費(fèi)用、借款、報(bào)賬的申請(qǐng)、審批、支付流程，并且為所有個(gè)人和辦事處（包括總部各部門(mén)）構(gòu)建立獨(dú)立的電子賬戶(hù)，管理費(fèi)用和往來(lái)款項(xiàng)。

　　提供多層次的費(fèi)用核算及費(fèi)用控制，終端的費(fèi)用可以按照品種、人員、地區(qū)、辦事處多層次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。提供預(yù)算超額的預(yù)警功能、部門(mén)費(fèi)用分?jǐn)偣δ堋?br />  
　　簡(jiǎn)化跨地域費(fèi)用申請(qǐng)、借款、報(bào)賬的周期——銷(xiāo)售管理只負(fù)責(zé)審核費(fèi)用的用途、報(bào)賬的依據(jù)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)審核單據(jù)的有效性。

　　4.實(shí)現(xiàn)終端客戶(hù)管理
 
　　目標(biāo)醫(yī)院管理
　　目標(biāo)醫(yī)院管理是醫(yī)藥代表對(duì)目標(biāo)醫(yī)院、內(nèi)部科室、人員等目標(biāo)資料信息的維護(hù)（記錄、更新、查詢(xún)）。
 
　　藥店管理
　　藥店管理是OTC代表對(duì)藥店、人員等目標(biāo)資料信息的維護(hù)。目標(biāo)店員是指藥店銷(xiāo)售本企業(yè)OTC藥品的店員，對(duì)其維護(hù)包括信息的記錄、更新、查詢(xún)。
 
　　醫(yī)藥商業(yè)公司管理
　　商業(yè)公司管理是對(duì)于業(yè)務(wù)代表所管理的分銷(xiāo)商信息的維護(hù)。用戶(hù)可以對(duì)分銷(xiāo)商的基本資料進(jìn)行記錄、更新、查詢(xún)。
　　商業(yè)公司的應(yīng)收賬款和進(jìn)銷(xiāo)存信息將被導(dǎo)入到系統(tǒng)中來(lái)，供查詢(xún)使用。

　　5.實(shí)現(xiàn)任務(wù)考核
　　醫(yī)藥行業(yè)的終端一線銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模龐大，流動(dòng)性高，進(jìn)行切合實(shí)際的任務(wù)考核，才能幫助企業(yè)對(duì)基層的人員進(jìn)行有效管理。
　　進(jìn)行任務(wù)考核處理，必然涉及到大量的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)目己酥芷�，市�?chǎng)的變化，公司銷(xiāo)售政策的變動(dòng)等諸多因素。
　　對(duì)終端客戶(hù)，如醫(yī)院、藥店也可以進(jìn)行任務(wù)考核，根據(jù)任務(wù)量、預(yù)測(cè)量、實(shí)際完成量，從公司、大區(qū)、分支機(jī)構(gòu)、人員、品種等多層次、多角度進(jìn)行組合查詢(xún)、計(jì)算達(dá)成率、增長(zhǎng)率、預(yù)測(cè)率等各項(xiàng)銷(xiāo)售參數(shù)，并可生成各種圖表，簡(jiǎn)潔直觀為各級(jí)管理人員提供考核依據(jù)。

　　6.招標(biāo)信息管理
　　招標(biāo)信息管理用于記錄藥品參與應(yīng)標(biāo)的情況，為查詢(xún)和招標(biāo)藥品銷(xiāo)售情況分析提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
　　招標(biāo)信息包括：代理機(jī)構(gòu)信息、標(biāo)書(shū)信息、參與招標(biāo)和組織招標(biāo)的政府部門(mén)信息、招標(biāo)藥品信息、參與招標(biāo)評(píng)標(biāo)的專(zhuān)家信息、中標(biāo)狀態(tài)、招標(biāo)相關(guān)醫(yī)院信息、招標(biāo)大區(qū)/城市信息等。