搶占中低端市場布局高端

　　2012年，無疑是智能手機(jī)市場混戰(zhàn)年，不僅中興、華為等國產(chǎn)智能終端呈現(xiàn)全面爆發(fā)態(tài)勢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也想借勢插入硝煙彌漫的市場，試圖分一杯羹。

　　在中國3G普及大潮中，中興憑借其在終端市場的崛起，逐步加大在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)，從千元Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀，中興通訊的“三把利劍”正助力其攪動智能終端市場。中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友透露，中興手機(jī)2015年收入目標(biāo)是超過1000億人民幣，市場占有率進(jìn)入前三，品牌價值、收入進(jìn)入前五名。

　　“三把利劍”攪動國內(nèi)混戰(zhàn)

　　全球市場中，智能手機(jī)正掀起一場新的戰(zhàn)爭，不光是蘋果與三星、HTC、摩托羅拉等廠商專利拉鋸戰(zhàn)不斷，以中興為代表的中國手機(jī)廠商也異軍突起。同時，在國內(nèi)市場，IT巨頭血戰(zhàn)智能手機(jī)也正成為新的行業(yè)看點。

　　“我們互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，你有時候進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場，做軟件的沒有碰過硬件，覺得收入來得挺快，想把自己轉(zhuǎn)變成做硬件的公司，想獲得豐厚的利潤，從長期來說這個生意一定是薄利的生意，所以不要去貪圖掙太多的錢。”奇虎360董事長周鴻?在近日如此表述智能手機(jī)行業(yè)的單薄利潤。

　　但即便如此，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍在一窩蜂地扎堆智能手機(jī)，國內(nèi)手機(jī)市場形成了又一股以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的新勢力。

　　對于國內(nèi)手機(jī)企業(yè)都在擠入智能手機(jī)市場的現(xiàn)狀，何士友表示：“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，智能手機(jī)在國內(nèi)得到普及，智能手機(jī)市場競爭進(jìn)入到類似以前PC電腦競爭的時代。”

　　面對各方競爭，中興通訊也正積極部署，隨著其在2011年宣布智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，智能終端業(yè)務(wù)成為中興通訊業(yè)務(wù)重點。

　　6月14日，中興通訊在廣州正式推出高端智能手機(jī)產(chǎn)品線——Grand智觀系列，意味著中興通訊自去年開啟智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，完成了從千元Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀的“三步走”戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，中興Blade定位千元智能機(jī)市場，Skate系列則瞄準(zhǔn)中端市場。截至今年第一季度，Blade全球發(fā)貨量突破1000萬部，手機(jī)市場營銷部總經(jīng)理呂錢浩稱，這是中國大陸首家智能機(jī)發(fā)貨量超千萬的，也是全球千元智能手機(jī)第一款發(fā)貨量超千萬的。Skate系列產(chǎn)品全球發(fā)貨量也超過500萬部。

　　“今年是中興通訊智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化年，Grand智觀系列主打高端智能終端旗艦產(chǎn)品，是我們謀局高端市場的發(fā)力點。”何士友這樣介紹Grand智觀系列產(chǎn)品。

　　從Blade到中端Skate再到高端旗艦Grand智觀，中興通訊正手握“三把利劍”，撼動國內(nèi)智能市場格局。

　　當(dāng)前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的激烈競爭狀況，何士友表示，今年中國智能手機(jī)廠商山寨化的趨勢比較明顯，手機(jī)市場陷入亂戰(zhàn)時代。何士友稱，“國內(nèi)手機(jī)市場經(jīng)過此次洗禮后，能夠活下來的企業(yè)沒有幾家。”

　　而他對于中興通訊在智能手機(jī)市場的前景也極為看好：“去年，中興在智能手機(jī)市場已有突破和斬獲，預(yù)計今年銷量比去年將增加一倍以上，超過3000萬部，到2015年，中興的智能終端出貨有望達(dá)到1億部，成為全球第三大智能手機(jī)和手機(jī)廠商。”

　　智能手機(jī)專利全球第四

　　何士友并非盲目樂觀。拼技術(shù)一向是通信業(yè)的游戲規(guī)則：中興通訊強(qiáng)大的自主創(chuàng)新成為打贏智能終端戰(zhàn)役的原動力，而這背后強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊成為其撼動智能終端市場的堅強(qiáng)后盾。

　　近日，據(jù)知識產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心分析報告，三星、LG、NEC、中興、諾基亞分別位居全球智能手機(jī)專利申請量前五位；其中，三星以超過2000件智能手機(jī)專利，中興通訊以近千件智能手機(jī)專利位居全球第四、中國企業(yè)第一，且在人機(jī)交互等關(guān)鍵領(lǐng)域擁有較多專利。

　　中國智能手機(jī)專利申請從2005年開始高速增長，國內(nèi)申請人的申請量當(dāng)年首超國外申請人。目前中興通訊以1019件智能手機(jī)專利，居國內(nèi)第一；華為以576件居國內(nèi)第二。在關(guān)鍵技術(shù)專利領(lǐng)域方面，中興、宇龍、聯(lián)想在人機(jī)交互技術(shù)上具有相對優(yōu)勢。這直接增強(qiáng)了中國企業(yè)在終端領(lǐng)域的國際話語權(quán)。

　　“我們必須在短的時間里上市與蘋果、諾基亞、HTC同類型的產(chǎn)品，像踢球，你總是跟不上，你無法超越。”何士友這樣來表述智能手機(jī)市場的緊迫性。

　　何士友認(rèn)為，未來手機(jī)業(yè)的排序?qū)⑼ㄟ^智能手機(jī)來較量，中興通訊將在智能終端的帶動下挺進(jìn)全球前三甲，改變過去以中低價為主的生產(chǎn)營銷結(jié)構(gòu)，積極進(jìn)軍歐洲、美國、日本等高端市場。

　　據(jù)悉，中興通訊手機(jī)研發(fā)有超過10年的歷史，多年的自主創(chuàng)新為公司積累了大量的手機(jī)專利。目前中興通訊國內(nèi)外手機(jī)專利申請量8000余件，其中，手機(jī)國內(nèi)專利申請量6000余件，是中國手機(jī)專利申請量多的企業(yè)；手機(jī)PCT國際申請量2000余件，涉及3G手機(jī)類重要專利占七成以上，于其他中國公司，尤其在一些關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域的專利非常密集，體現(xiàn)了中興通訊手機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)實力和IPR實力。

　　中興通訊在手機(jī)領(lǐng)域的長期不懈的專利積累和技術(shù)創(chuàng)新極大地帶動了其產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售。2011年，中興手機(jī)整體同比增長超過50%，智能終端全球出貨量超過1200萬部，同比增長400%。

　　根據(jù)Gartner新報告，中興通訊已成為蘋果之后增速快的智能手機(jī)廠商，2011年第四季度按出貨量計已上升為全球第四大手機(jī)廠商。來自中國本土以及法國、英國、美國等海外高端市場的增長成為中興手機(jī)終端銷售增長的主要來源。

　　實際上，在2012年，中興通訊正計劃進(jìn)一步向智能手機(jī)領(lǐng)域傾斜。手機(jī)利潤率也在穩(wěn)步提高。

　　中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總經(jīng)理、首席技術(shù)官闞玉倫表示，2011年中興智能手機(jī)發(fā)貨量為1580萬部，終端收入占比不到20%。今年第一季度智能手機(jī)銷售收入占比提高30%以上，智能手機(jī)真正開始成為中興的基礎(chǔ)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上逐步明確了中興手機(jī)“精品、明星、服務(wù)”三大戰(zhàn)略，以逐步擴(kuò)大智能手機(jī)銷售進(jìn)而提高利潤率。