盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型
在這種模式中，開(kāi)放源代碼軟件采用了一種全新的市場(chǎng)定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對(duì)技術(shù)服務(wù)。JBoss是這種模式的典型代表。JBoss 應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過(guò)提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開(kāi)發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。
盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)
這種模式適用于基于開(kāi)源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(ASP)。例如，PHP Live! 是一種構(gòu)架于 PHP、MySQL 之上的開(kāi)源軟件，它可為企業(yè)用戶(hù)提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開(kāi)提供 PHP Live! 托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。
盈利模式之四：軟、硬件一體化
這種模式是針對(duì)硬件制造商的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的普及，市場(chǎng)壓力迫使硬件公司開(kāi)發(fā)并維護(hù)軟件，但是軟件本身卻并不是利潤(rùn)中心，因而采用開(kāi)源軟件。這種模式為大型公司廣泛采納，比如 IBM 、HP 等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過(guò)捆綁免費(fèi)的 Linux 操作系統(tǒng)銷(xiāo)售硬件服務(wù)器。HP公司的Linux系統(tǒng)部總經(jīng)理、國(guó)際開(kāi)源研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的Martin Fink曾撰寫(xiě)《Linux及開(kāi)放源代碼在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用》，該書(shū)詳細(xì)的闡述了開(kāi)源所具備的商業(yè)模式。SUN 公司已經(jīng)將其 Solaris 操作系統(tǒng)開(kāi)放源碼，以確保服務(wù)器硬件的銷(xiāo)售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。
盈利模式之五：附屬品
在這種模式中，出售開(kāi)放源代碼的附加產(chǎn)品。比如在低端市場(chǎng)，出售杯子和T恤衫等;在高端市場(chǎng)上，出售專(zhuān)業(yè)編輯出版的文檔和書(shū)籍。O'R
eilly集團(tuán)是銷(xiāo)售開(kāi)源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，他出版了很多的開(kāi)放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實(shí)際上雇用和支持了一些的開(kāi)放源代碼黑客(例如 Larry Wall和Brain Behlendorf)，并以此提高它在市場(chǎng)上的聲望。
盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務(wù)至上
在這種模式中，開(kāi)源公司通過(guò)開(kāi)源軟件先天的傳播優(yōu)勢(shì)，以極低的成本建立和傳播品牌。并通過(guò)向用戶(hù)提供產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)來(lái)獲得回報(bào)�？当葼柟镜� Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例�？当葼柟鹃_(kāi)發(fā)了開(kāi)源的 ERP & CRM 軟件，由于其產(chǎn)品，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶(hù)的認(rèn)可，Compiere 品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)成為全球知名品牌。
盈利模式之七：市場(chǎng)策略
這種模式，是一種快速搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要是為以后增強(qiáng)版產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。 這種情形的案例有很多。比如，微軟宣稱(chēng)部分的公開(kāi) Office 的源代碼，是執(zhí)行這種策略。另一個(gè)案例則是CRM 領(lǐng)域的新星 SugarCRM，這款由速加科技開(kāi)發(fā)的開(kāi)源版本從2004年上半年公開(kāi)下載后廣為傳播，為在9月推出的盒裝專(zhuān)業(yè)版套件做好口碑上的準(zhǔn)備。
開(kāi)源軟件的經(jīng)營(yíng)模式多種多樣，隨著開(kāi)源軟件的發(fā)展，會(huì)有更多的盈利模式應(yīng)運(yùn)而生。事實(shí)上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時(shí)也采用了第二種提供技術(shù)服務(wù)的方式。在開(kāi)源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內(nèi)的商業(yè)軟件公司，也開(kāi)始認(rèn)可開(kāi)源軟件" 軟件成為服務(wù) "的本質(zhì)。微軟支持的金牌合作伙伴已經(jīng)提供包括 Exchange Server 2003、SharePoint Server 2003 等在內(nèi)的托管服務(wù)，如 ASP-One.com 每月每用戶(hù)起價(jià)1美元的 SharePoint Server 2003 租賃服務(wù)和全包價(jià)9.95美元每月的Exchange Server 2003 租賃服務(wù)。
在歐洲和亞太地區(qū)各國(guó)政府的壓力下，微軟被迫開(kāi)放Windows 和Office 的部分源代碼，以改善政府的信任度，贏得龐大的政府采購(gòu)訂單。開(kāi)源軟件的商業(yè)運(yùn)動(dòng)正方興未艾。這是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式構(gòu)成致命一擊?開(kāi)源軟件在走向成熟的過(guò)程中，企業(yè)用戶(hù)和政府用戶(hù)由懷疑上升到愿意嘗試，并終形成了信任。開(kāi)源軟件已經(jīng)成為軟件業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。正如 Navica 公司 CEO 本納德•高登所說(shuō)，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業(yè)軟件之時(shí)，都開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題：是否有開(kāi)源軟件可作替代?"，LUPA主席張建華說(shuō)"開(kāi)源軟件將為解決高校學(xué)生業(yè)難的問(wèn)題提供很大的幫助"。先行一步必將把握商機(jī)，開(kāi)源軟件等待大家的到來(lái)。
