前幾天，dedecms的掌門IT柏拉圖確認出走，之前phpcms與酷6的聯姻分手，這給目前國內的開源軟件行業(yè)蒙上了一層陰影，開源軟件靠什么存活，即便像dedecms這樣的產品品牌運作得算是很成功的開源公司后都迫于運營收支而改變市場策略，那其他的正在苦苦掙扎的開源品牌該如何走下去，難道說開源軟件在中國真的不能發(fā)展?如果能夠發(fā)展，那國內的開源開發(fā)團隊靠什么站住腳跟?

　　首先，我們分析一下目前開源程序能夠獲得收益的幾個渠道。

　　一、商業(yè)版權費。

　　大家都知道，在中國，人人都想使用免費的東西，操作系統(tǒng)、殺毒軟件、應用軟件...很大一部分群體在使用這些程序的時候首先想到的是“破解”、“注冊機”等可以讓自己免費使用別人成果的工具，即便是產品開源了，很多人還是希望能夠拿掉程序版權標識。所以目前的情況來看，版權費用很難收取，愿意付版權的都是些大公司，除非你的產品很合這些公司的胃口，否則，他們有什么理由選擇使用你的產品。

　　二、定制開發(fā)費。

　　這是很多開源團隊發(fā)展過程中收入的很大一部分。但這里又有個問題，產品知名度不高。有多少人能夠認識你們，確定使用你們的產品而后找你們進行定制，我想很多開源開發(fā)團隊在發(fā)展過程中充當的是一個普通網絡公司的角色，為了維持生活，接了很多價格低廉的單子，那些客戶甚至不要求你用什么程序開發(fā)，后只要按照他們的需求給他們一個成品網站好。而且在交付產品后的維護，修改工作的繁瑣，使得這樣的服務被當做業(yè)內的“純粹的體力活”。

　　三、培訓費。

　　如果產品很好用，別人想學習使用你的程序之需要繳納一定的培訓費，開發(fā)團隊在后期僅僅需要做產品二次開發(fā)培訓即可。但所有的這一切后還是歸結到你的產品有沒有知名度，沒有知名度，你的產品再好用，也不會有人來學習。

　　近日，我們采訪了BIWEB商務智能建站系統(tǒng)創(chuàng)始人肖飛時，他告訴我們，目前的開源程序如果想要立足，一要堅持不懈的打造品牌，二要不斷收集使用者的需求，不斷完善自己的產品。一個公司如果想發(fā)展壯大，一定需要品牌戰(zhàn)略，沒有多少公司會使用毫無知名度的產品，大部分客戶關注的還是售后服務能否跟得上之類問題，所以，一個號的品牌對客戶于公司的信任度關系重大。不斷收集客戶需求能夠讓開發(fā)者了解到客戶目前需要什么?根據各個不同的知識層面的客戶的使用感受，找出產品設計的平衡點。肖飛告訴我們，通過調查發(fā)現，目前很多開源建站程序的使用者并不會太多的編程知識，如果讓他們用現今市場上的很多開源程序去做自己類型的網站，開發(fā)者們反映很吃力，這個時候需要開發(fā)出各種特定功能的整站程序去方便客戶的使用，據肖總透露，BIWEB將于國慶后推出BIWEB商業(yè)門戶整站，包含新聞、招聘、視頻、百科、圖片等主流功能，國慶長假回來，我們可以體驗到這樣的功能豐富的門戶程序。